在广告和营销策略中,负责人很久以前就了解到,他们不仅要努力说服接收者接受他们的信息,还要从一开始就吸引他们的注意力。也就是说,他们必须努力并成为克服的第一个障碍的第一个层次是注意力。他们必须让消费者“关注”他们:在众多消息和各种各样的内容中,他们需要成为用户驻足的对象。这一点都不容易。

在某种程度上,直到现在,摩洛哥电话号码表 网络的某些区域的情况还没有涉及这种争夺注意力的斗争。毕竟,到达他们的用户是故意这样做的。消费者想要购买并接受电子商务平台提供的产品,因此战斗是另一回事。电子商务平台必须以更主要的方式将资源集中在其他领域,以尝试将访问者转化为消费者。

但时代变了,对于电子商务来说,争取消费者注意力也成为一个关键因素。

战斗,在吸引眼球
因此,正如他们在 Warc 分析中指出的那样,电子商务市场的下一场大战将是吸引消费者的注意力。这是颜值之争。

“如果您是零售商,不明白您的首要目标是在互联网上吸引消费者的注意力并通过个性化来实现,将他们带到您的平台,那么您就没有进入数字商务市场” , Duncan 指出 Ascential 的首席执行官 Painter 和他在分析中指出了这一趋势。公司需要能够微调他们在个性化方面的定位。

他们必须能够大规模地发布个性化信息,以传达给消费者,并使他们的工作和方式与竞争对手区分开来。事实上,美国的大卖家,包括在线和沃尔玛等零售巨头,每年已经在运营费用上花费了大约 220 亿美元,其中包括个性化平台及其在该领域的努力。

然而,捕捉消费者的工作不仅限于让已经拥有它的用户感觉他们是已知的,并接收到适合他们兴趣的信息。一切都变得更加复杂,公司必须更早地开始招聘流程。因此,分析的估计表明,在不久的将来,美国零售业巨头将花费约 600 亿美元来吸引消费者的注意力。

亚马逊的例子
与往常一样,市场走向的一个很好的例子是亚马逊。亚马逊已经能够使用算法与消费者建立联系,奥地利商业名录 以定制其在其服务页面上提供的所有内容。当消费者访问他们时,网络提供的正是消费者最感兴趣的,基于他们的习惯和消费模式,购买。

但正如他们在 Warc 分析中回忆的那样,亚马逊吸引消费者注意力的举措开始得更早。它不会等待消费者到达他们,而是尝试更早地捕获它。

Painter 回忆说,他们是“Google 最大的全球客户”。去年,81 亿美元用于搜索广告,以吸引消费者并将他们带入其网络。

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