冲动购买是许多行业的关键。某些产品不是您可以说我们需要的东西,而是我们“看到并想要”的东西。您只需要考虑超市收银台中堆积的所有产品。他们成功的关键是消费者在等待付款时看到了他们并最终咬住了他们。

当然,这些并不是唯一的冲动购买,俄罗斯电话号码列表 但它们几乎是该概念的范例。但是当消费者不必通过结账线时,那些冲动购买会发生什么?当这些类型的产品不是用来吸引消费者的时候,你会停止购买它们吗?

最近的一项研究分析了超市的网上购物热潮如何改变购买模式。该研究结果刚刚发表在《营养教育与行为杂志》上。

他们的数据表明,从一开始,当在线购买时,花的钱更多,买的东西也更多,但奇怪的是,糖果和甜点的购买量减少了。换句话说,我们会减少购买只是为了享受的产品的冲动性购买。

什么仍在购买,什么没有
该研究的负责人劳拉·扎茨 (Laura Zatz) 对 Phys 说:“与在商店购买时相比,在网上购买的食物在数量和类型上都存在差异。”因此,购买费用增加了 44%,并且购买的产品种类也越来越多。

与此同时,糖果、冷冻或冷甜点,或甜点/糖果产品,如饼干或蛋糕的购买量有所下降。尽管这些购买量下降,但消费者继续以类似的方式购买含糖饮料和咸味零食(如薯片等)。

为什么有些产品被认为是不健康的,奥地利商业名录 而不是其他产品?该研究冒险说,首先是我们为什么要购买这些产品的问题。软饮料和零食是一种不那么冲动的购买,而且要记住,您要做的不是甜食。我们购买更多的甜点和糖果,因为它们是购买我们看到和想要的东西。

在网上超市,没有最后的结账线提醒我们这些产品在那里并且我们可以购买。研究人员指出,如果营销人员想继续销售这些产品,他们就必须能够以某种方式创造一种平行体验。例如,它可以在购买过程中投放广告。

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